**材料股份有限公司2021年市场部整体工作业绩汇报如下：销售额是650万，今年共签署13份合同，签了五个经销商。这样的成绩，与往年比，是有些差强人意的，现从市场、产品、人员三个维度进行分析如下。

    一、市场方面

    2021年2月19日，公司召开的第一次销售专题会议，提出将省会**作为主要的销售市场，应多加拜访像**，绿地的大型企业集团，建筑商、设计院等。初次进入全新的销售市场，需要面对的是艰难的客源开拓以及残酷的市场竞争。在我们没有全力进入南昌之前，市场上已经有一些相对比较成熟的材料销售厂家，并且占据了一定的市场份额，在客户中间形成了不错的口碑。我们的进入势必要打破这种平衡，也意味着这是一场攻坚战，需要时间的积累与沉淀。所以，从这个方面来说，2021年是开拓新市场的元年，一切都处于奠基阶段。

    二、产品方面

    2021年7月15日，公司召开第二次销售专题会议，提出第三季度力争完成璞晶、璞瑥90万元销售额，微晶熔块1260万元销售额。这个目标与现在我们达到的成绩有很大的差距。**主营璞晶、璞瑥、微晶料，在年初的时候，公司高层做出决定：全体市场部成员上半年全力攻关微晶料，并且提出对市场要有更清楚的认识，产品进入市场应是以价格取胜还是以质量取胜。集中火力攻克一种产品，一方面的确有利于品牌推广，另一方面也存在着不足，产品过于单一，可供客户选择的余地大大缩小，也造成了服务范围的狭窄局面。

    三、销售人员方面

    销售团队是一个公司的灵魂，尤其对于我们销售新型材料的实体企业来说，优秀的销售团队相当于公司的生命线。公司高度重视对销售人员的培养与培训。七月份的时候公司下发命令组织大家对有关产品的知识与应用进行培训，在业余的时间里也可通过上网看书等方式进行学习交流；调整全体人员的心态，做好四“千万”，千山万水、千言万语、千思万虑、千辛万苦，最终是天道酬勤，不经历风雨怎能看见彩虹；同时协调好工作步骤，做好每个区域的督查工作。

    2021年即将结束，虽然前面的结果不是那么令人满意，但是公司全体工作人员并没有放弃。在对前面工作总好分析、总结的基础上，我们销售部承诺，必定全力以赴跑好最后一公里。