代写现在已经很流行了，不管是程序还是其他的代写都有很多。找代写的原因大致分为以下几类，第一类是因为自己写不出来或者是水平不高，但是又不想挂科，需要高分通过的客户，第二类是因为有有其他的事，不能沉下心来好好写，例如开会、兼职、旅游、谈恋爱等等。第三类是由于留学语言不通，不习惯老师的教学，不能很好理解，摸不清套路，故找到代写选手帮助。

    在有需求的情况下，就催发了代写市场的蓬勃发展，也有很多没两把刷子的店家或者是个人想来分一杯羹，导致现在的代写市场鱼龙混杂，对于第一次找代写的小白来说很难辨别哪一个是真有水平的，哪一个是开了骗钱的。在网络上各大下单平台上，随便一搜，就有无数店家用着相似的头图招揽顾客，连好评都是一样的模板：几张相似的图片+几行字，统一的上来不问你需求，先问预算。除了这些，被拖稿、查重不过、收了钱却交不上程序、代写水平差、写完了就人间蒸发不管售后等等都说明着这个市场参差不齐，要仔细甄别寻找靠谱的代写平台。

    针对这三类客户，我们要立准客户的思维进行思考。首先第一类，对于一般写手而言应该是较为容易上手的，客户的水平不高的情况下，过稿率可能相对来说会高一些，后期不会太吹毛求疵，细节的注重方面也会更松一些。但是这类客户会存在一个较为头痛的问题，就是在交涉过程中可能需求表达不清，导致理解错误后续的文章偏离客户心理预期较大，这类客户要注重耐心沟通，有效沟通，通过引导的方式来让他表达自己的核心诉求，尽可能地拟合他的需求点关键词就可以大致完成工作。

    而第二类客户的定位就较为高端一些，在文章要求方向也会较为严苛，可能会用平时自己写作时的标准予以要求，这需要写手的能力较为高超，专业能力较为扎实。同时尽量先出一个初稿模型给客户，一步一步地完善，尽可能地让客户明白每一步的工作和产出，有问题及时修改，规避最后按照自己的想法做的稿件偏离太多从而导致大改的情况出现。

    第三类客户更像时小孩，是需要帮助的。在沟通过程中尽可能多了解其学习的氛围及评价体系的标准，资料及文件的搜罗很重要，通过客户提供的资料再做推理分析，按照自己的想法发挥是没有太大问题的。这类客户的阐述中可能有用的信息点不多，所以需要写手更加努力地获取资源。

    通过对客户的定位分析，可以很好地指导在写作中的沟通过程，同时更好拟合不同客户的需求，从而达到更高效率，更好质量地完稿。对于写手而言，客户更是一个需要引导的迷茫者，而我们要做的就是让客户开口诉说，提供更多关于文章的诉求，在此基础上完善诉求。